成功(gong)參展(zhan)的12個秘訣(jue)
參展是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽。通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題。以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，金貿通外貿軟件服務于外貿出口企業16年，我們整理了成功參展的12個秘訣分享給我們的外貿伙伴，我們建議您把這12條要訣當成參展期間的原則來要求自己的工作人員。
1．不要坐(zuo)著。展覽會(hui)期間(jian)坐(zuo)在展位上，給人留下(xia)的印象是：你不想(xiang)被(bei)人打擾。
2．不(bu)要(yao)看(kan)書。通常你(ni)只(zhi)有(you)二到三秒鐘的(de)時間引起對(dui)方的(de)注意，吸引他停(ting)下(xia)來。如果你(ni)在(zai)看(kan)報紙或雜志(zhi)，是不(bu)會引起人注意的(de)。
3．不要在(zai)展會(hui)上吃喝。那樣會(hui)顯得粗俗、邋遢和漠(mo)不關(guan)心，而且你吃東西時潛在(zai)顧(gu)客不會(hui)打擾(rao)你。
4．不要打電話。每多用一(yi)分鐘(zhong)打電話，就(jiu)會同潛在顧客少談一(yi)分鐘(zhong)。
5．不(bu)(bu)要(yao)見人(ren)(ren)就發資料。這(zhe)種粗魯的做(zuo)法或許會令人(ren)(ren)討厭，而(er)且費用不(bu)(bu)菲，更(geng)何況你也(ye)不(bu)(bu)想成本很高的宣傳資料白(bai)白(bai)流失在(zai)(zai)人(ren)(ren)海中。那該怎(zen)樣把價值(zhi)不(bu)(bu)菲的信息送到潛在(zai)(zai)顧(gu)客手上呢(ni)？寄給他(ta)。
6．不(bu)要與其他展位的人交談。如果你(ni)不(bu)想讓參觀者在你(ni)的展位前(qian)停下來(lai)，他們自然會走開。看(kan)到你(ni)在和別人說話，他們不(bu)會前(qian)來(lai)打(da)擾(rao)你(ni)。盡量(liang)少和參展同伴或臨近(jin)展位的員(yuan)工交談。你(ni)應該(gai)找潛在顧客談，而不(bu)是與你(ni)的朋友聊天。
7．不要(yao)(yao)(yao)以(yi)貌(mao)取人(ren)。展覽會上惟一要(yao)(yao)(yao)注重儀(yi)表的(de)是參(can)展單位的(de)工作(zuo)人(ren)員，顧客都(dou)會按自己(ji)的(de)意愿盡量(liang)穿著隨便(bian)些，如牛仔褲(ku)、運動衫、便(bian)褲(ku)，什么樣的(de)都(dou)有(you)。所(suo)有(you)，不要(yao)(yao)(yao)因為顧客穿著隨意就低眼看人(ren)。
8．不要聚(ju)(ju)群。如(ru)果你與(yu)兩個或更多參展(zhan)伙伴(ban)或其他非潛(qian)在(zai)(zai)顧客一(yi)起談論，那(nei)就(jiu)是(shi)聚(ju)(ju)群。在(zai)(zai)參觀者眼中，走(zou)近一(yi)群陌生人總令人心里發虛。在(zai)(zai)你的展(zhan)位(wei)上(shang)創造一(yi)個溫馨、開放、吸引(yin)人的氛圍。
9．要滿腔(qiang)熱(re)(re)情(qing)(qing)(qing)(qing)。常言(yan)說(shuo)得好(hao)，表現得熱(re)(re)情(qing)(qing)(qing)(qing)，就(jiu)會變得熱(re)(re)情(qing)(qing)(qing)(qing)，反之(zhi)亦然。如果你(ni)一副不(bu)耐煩的(de)(de)樣子，你(ni)就(jiu)會變得不(bu)耐煩，而且討人嫌。熱(re)(re)情(qing)(qing)(qing)(qing)洋溢無堅(jian)不(bu)摧，十(shi)分有感染(ran)力(li)。要熱(re)(re)情(qing)(qing)(qing)(qing)地宣傳自己的(de)(de)企業(ye)和產品。在參觀者(zhe)看來，你(ni)就(jiu)代表著你(ni)的(de)(de)企業(ye)。你(ni)的(de)(de)言(yan)行舉止和神(shen)情(qing)(qing)(qing)(qing)都(dou)會對參觀者(zhe)認識你(ni)的(de)(de)企業(ye)產生極(ji)大的(de)(de)影響。
10．要善用(yong)潛在顧客(ke)的名(ming)(ming)字(zi)。人(ren)們都喜歡別人(ren)喊自(zi)己的名(ming)(ming)字(zi)。努力記住潛在顧客(ke)的名(ming)(ming)字(zi)，在談話中不(bu)時提到，會讓他感到自(zi)己很重要。大膽些(xie)，直接(jie)看著參觀者胸前的名(ming)(ming)牌，大聲念出他的名(ming)(ming)字(zi)來。遇到難讀的名(ming)(ming)字(zi)就問。如果是(shi)個極不(bu)尋常的名(ming)(ming)字(zi)，也(ye)許就是(shi)你同潛在顧客(ke)建立關(guan)系最(zui)得手(shou)的敲問磚。
11．要指(zhi)定專人(ren)接待媒(mei)體。媒(mei)體也許會到你(ni)的展(zhan)位找新聞(wen)，一(yi)定要安排專人(ren)作(zuo)為你(ni)的企(qi)業與(yu)媒(mei)體的聯系人(ren)，這(zhe)樣就(jiu)可確(que)保(bao)對自己企(qi)業的宣(xuan)傳(chuan)始終保(bao)持一(yi)致口(kou)徑(jing)。如果每個(ge)參展(zhan)的工(gong)作(zuo)人(ren)員都可以與(yu)新聞(wen)界交(jiao)談，那么你(ni)是在自找麻煩，因為無論(lun)你(ni)對員工(gong)的訓練如何(he)有素，都不可能統(tong)一(yi)口(kou)徑(jing)。
12．要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。
但除了這12點(dian)外，去參展之前，最主要、最有效、最核心的還有一點，再次要提醒大家，就是利用金貿通外貿管理系統中的郵件群發功能，給自己所有的合作客戶和潛在客戶發一份參展邀請函，告訴他們你在哪個展館，哪個攤位，其中的效果你懂的！
（用金貿通軟件群發參(can)展(zhan)邀請函）
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